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微信营销基本策略

发布时间:2016/7/8 11:14:33
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第一步:建立微信账号、微信公众平台。

第二步:为用户提供一些有价值的信息。

第三步:做一些吸引用户关注平台的活动。

第四步:向用户发送一些产品销售信息。

第五步:成交部分客户,继续从第二步执行循环。

OK,大致的策略应该没问题吧!懂点微信营销的都是这样做的,当然还有很大部分做微信营销的人啥策略都没用,建个平台就完事了!这些是正确的微信营销手段么?

答案是,不完全!因为,使用上面这些策略做微信营销,没有做明确的营销定位!首先了解一下微信营销常用结构:

初级手段是:微信→产品→销售→转介绍

中级手段是:微信→贡献价值→产品→销售→转介绍

高级手段是:营销策略→微信→贡献价值→产品→销售→转介绍

说一下营销策略问题,还是以上面做个性化教育为例!  

营销基本策略

在这个环节,我们使用微信这个平台,最终要实现的结果是,客户名单的收集,为后期销售产品做铺垫!采取微信作为载体是因为目前使用微信的人很多,当然我们也可以使用QQ群、企业QQ、邮件订阅等形式去收集客户名单!为了收集客户名单,我们需要解决客户来源问题!方式分为付费推广和免费推广。

花钱与不花钱推广都不是重点,是否能最大化的收集到客户名单才是重点!最重要的是,解决用户看了我们的广告,会不会关注我们的微信?如何使用户关注概率最大化?如何锁定已经关注的客户?

我们围绕产品本身设置了,前端产品2个,不以销售为主要目的,但具有很高的价值!在宣传的过程中,赠送给客户!客户要领取我们的赠品一,前提条件是关注我们的公众平台!当客户成功关注后,我们会推送消息给他告诉他后面还会有赠品二相送!赠品二的领取条件是,将我们指定的广告内容,分享到他自己的朋友圈(病毒式营销)。

然后,以截图的形式把分享的结果反馈给我们的客服,这个环节可以让客户添加我们的企业QQ,进入第二数据库。客服需将每个客户做上标签,做好分类,然后发放赠品二给客户!

营销策略测试与分析

投入一定广告费,引导5000人进入赠品一的宣传页面,然后做基础的数据分析!分析5000人中有多少用户会关注平台!多少用户会参与病毒营销活动,多少用户订购了产品!最后计算出收益!如果测试结果是差的,就重新设计营销策略!如果结果是良好的,那么就倍增广告投入,吸引更多人关注微信平台!

后期,通过数据分析,不断改善每个执行的环节,提升转化率!


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